老賴不賴：做千萬大商不如挖門窗行業的“第二桶金”

自老賴不賴在2015年建博會期間推出門窗行業的“第二桶金”以來，短短的三個多月時間，已經有40多家客戶與老賴不賴簽署了加盟合同，業內掀起了一股“加盟老賴不賴、挖行業第二桶金”的熱潮。在門窗企業普遍陷入“招商難”的今天，老賴不賴的招商場面卻異常火爆。為此，筆者走訪了一些加盟老賴不賴的客戶，揭開“第二桶金”的神秘面紗。

     廣西賓陽的張總最近剛剛與老賴不賴簽下了加盟合同。他在交談中透露，自己從事鋁材經營多年，早早跨入了“千萬大商俱樂部”。為使事業進一步提升，前幾年他又代理了廣東某個門業品牌。但加盟后才發現，廠家以成品門為主，無法滿足用戶對窗的需求。于是萌生了換品牌的想法，他向同行好友請教，好友向他推薦了老賴不賴。在深入了解后，他堅信老賴不賴的“第二桶金”戰略模式能帶給他更大的市場空間。

（廣西賓陽張總簽約老賴不賴） 

     湖南藍山的張總屬于80后富有開拓精神的一代，自己創辦了一個門窗品牌，經過多年打拼，成功躋身“千萬大商”行業。但如今的市場行情，讓他也感到舉步維艱。近幾年來，看到老賴不賴在道縣、寧遠等地做得風聲水起，早就想加入老賴不賴，但卻苦于老賴不賴在湖南的網點分布很密集，一直都沒有合適的市場。最近聽說藍山市場有空缺，于是便早早過來簽了合同。

(湖南藍山張總簽約老賴不賴) 

     廣西昭平的李總，前幾年就知道老賴不賴在廣西很有影響力，期間也有老賴不賴的業務經理登門拜訪。但自己當時正在經營鋁材店，當時他認為做品牌門窗是沒有市場的。但近幾年來，他發現鋁材生意越來越難做，迫使他不得不在廣東尋找了一個門窗品牌加盟，但加盟后卻發現，廠家的供貨模式也很死板，又沒有區域保護，自己做得很累，卻沒有多少利潤。前不久，自己剛剛談了一個幾百平米的門窗小工程，過了幾天再打電話過去的時候，結果對方告訴他已經做好了。他很奇怪究竟是誰這么厲害，去了才發現，原來是老賴不賴。這次當業務員登門拜訪并向他講述了“第二桶金”模式時，他毫不猶豫地簽下了合同。

(昭平李總簽約老賴不賴)

     廣西鐘山的董總也一直在經營鋁材，對老賴不賴的口碑很認可。最近考察了老賴不賴賀州店的經營狀況后，她便馬不停蹄地趕到南海總部并簽下加盟了合同。當業務經理問到她的生辰八字時，她突然笑了起來，原來11月19日這天正好是她的生日，由于心里急著合同的事，自己竟然都忘記了。

(老賴不賴的同事們為鐘山縣董總慶祝生日，自左起第八位為董總)

     類似的情況還有很多，如廣東乳源的楊總、湖南東安的唐總、湖南泗汾的徐總…，一些地區更是出現了多位老板現場交錢搶加盟的熱潮。從這些加盟者來看，他們當中很多都在門窗行業經營了多年，其中不乏“千萬大商”，有的甚至自己辦起了加工廠。那么，為什么他們還要執意加盟老賴不賴呢？

     一、從產品到品牌，從品牌到文化，消費者推動了商家的變革。過去，受物流的限制，好門窗被當做是稀缺性資源。隨著交通運輸業越來越發達，消費者對門窗的要求越來越高，他們不光是要買到好的產品，更想買到好的牌子，這也促使很多經營者不得不選擇從廣東沿海等發達地區引進品牌，希望能以此提升自己在當地的競爭力。但時至今日，門窗品牌如雨后春筍般涌現，數以萬計的門窗廠遍布全國各地，很多品牌更是通過“請明星代言”來提升自己的品牌知名度。然而消費者已不滿足選擇品牌了，而是開始注重把品牌的文化元素融入到裝修，明星代言不了品牌，如果沒有核心的企業文化，廣告再響亮也沒有自己的靈魂。文化，不是簡單地拼湊，更不是引進或植入，文化是企業的精神靈魂，更是企業對社會責任的態度，需要企業自身經過多年的沉淀。老賴不賴自成立之初，就一直在打造屬于自己的企業文化，形成了獨特的“家文化、鋁門窗文化、創業者文化”三大文化體系，并將文化元素融入到產品的設計之中。老賴不賴的品牌文化，深深地打動著很多消費者，促使很多商家慕名而來。

     二、看到別人經營老賴不賴做的好，自己有信心加盟。近幾年前來加盟的老板，很多都是看到身邊的親戚朋友經營老賴不賴業績不錯，于是產生了自己也想加盟的想法。如貴州仁懷的胡總，他的幾個親戚在貴州、湖南等地經營老賴不賴，生意一年比一年做得大，即使在房地產業不景氣的今天，他的親戚通過經營老賴不賴仍能逆市而上，業績連年提升。有了這些身邊的例子，他的信心就更足了。

(貴州仁懷胡總簽約老賴不賴)

     三、“第二桶金”戰略，助力千萬大商再次轉型升級。早在2006年，當門窗店還處于新生事物時，老賴不賴就率先點燃了“連鎖專賣”戰役的火把，帶領很多門窗從業者掘到了行業的“第一桶金”。經過近十年的發展，門窗行業的南北差距在逐漸縮小，內地門窗店依靠從廣東引進成品門窗的時代已成為過去，隨著本地配套供應的不斷完善，內地門窗店也逐漸開始走上了“自已辦廠”的道路。但是他們很快發現，辦廠并不是簡單地供應產品，需要“創品牌、做文化、建體系、立標準”，是一套復雜的系統工程。如果不這樣做，廠也僅只能在當地的低端市場打拼，最后還是擺脫不了“鋁材店”的影子。今年6月份，筆者采訪老賴不賴門窗總經理賴世佑先生時，賴總無意中談到，老賴不賴的經營目標是打造“麥當勞式的門窗事業平臺”。他還指出，老賴不賴是通過四位一體的供應渠道，把“工藝質量的標準化、訂單流程的信息化、店面運營的精細化、系統管理的家文化”等管理體系全面輸出到每個門店，使老賴不賴的門窗店能夠向麥當勞的門店一樣，深入到每一個縣市，服務更多的消費者。在門窗店、鋁材店紛紛轉型受阻、行業洗牌期的今天，老賴不賴的“第二桶金”戰略模式，無疑又為很多有實力的投資者和經營者帶來了新的機遇。

     在市場競爭白熱化的今天，廠家和商家唯有抱團才能取暖，唯有模式才能決勝市場。筆者相信，老賴不賴的“第二桶金” 戰略模式，將帶領更多的門窗從業者創造更大的財富。