老賴不賴門窗：做區(qū)域品牌不如借船出海

摘要：在“鋁門窗的第二波機(jī)會：開店不如辦廠”的文章發(fā)表之后，在整個鋁門窗行業(yè)掀起了一場巨大的討論。面對鋁門窗行業(yè)洗牌期的到來，大家都在尋找適合鋁門窗行業(yè)發(fā)展的新模式。為此，小編特別走訪了廣東鋁門窗十大品牌的老賴不賴門窗，與該品牌的創(chuàng)始人賴世佑先生探討了鋁門窗行業(yè)的發(fā)展。他的觀點“做區(qū)域品牌不如借船出海”讓我很受啟發(fā)。

鋁合金門窗市場從2000年的萌芽期開始，隨著成品門窗市場的不斷成熟，鋁合金門窗作為一個新銳建材市場發(fā)展的風(fēng)風(fēng)火火。鋁門窗市場的巨大創(chuàng)富效應(yīng)，吸引了大量資本和人才進(jìn)入鋁門窗行業(yè)，鋁門窗品牌也開始進(jìn)入滿天飛的時代。曾經(jīng)，廣東鋁門窗協(xié)會的一位負(fù)責(zé)人說，除了幾家大的鋁門窗品牌外，很多新興的鋁門窗品牌我也還真的搞不清楚，實在太多了。

廣東鋁門窗十大品牌“老賴不賴門窗”創(chuàng)始人 賴世佑先生

明星代言不了品牌，企業(yè)主為自己的品牌代言更靠譜

隨著鋁門窗行業(yè)的迅猛發(fā)展，行業(yè)發(fā)展的亂象也沖擊著整個行業(yè)。由于鋁門窗行業(yè)的進(jìn)入門檻比較低，很多鋁門窗品牌廠的規(guī)模不大，但卻包裝的像一個大的品牌一樣。通常的手法都是，做一個營銷型的網(wǎng)站，把企業(yè)進(jìn)行過度包裝，讓很多不熟悉鋁門窗行業(yè)的加盟者和消費(fèi)者一不留神就“被坑”了，反應(yīng)過來的時候已經(jīng)是傷痕累累。另外，還有的手法就是利用中國人傍大款、傍名牌的心里，找一些明星來代言一下，品牌一下子就“高大上”起來了。近年來，很多門窗消費(fèi)者的消費(fèi)理念非常不成熟，經(jīng)常被一些導(dǎo)購員的“鋼牙鐵齒，甜言蜜語”說得飄飄然起來，糊里糊涂的在明星代言人的光環(huán)下做出了錯誤的選擇。這樣的招式在鋁門窗行業(yè)比比皆是，非常的不健康，傷害了很多消費(fèi)者。

“老賴不賴門窗”在行業(yè)深耕10多年來，在品牌包裝上始終走實實在在的路線，不吹牛，不浮夸。很多人也因此感到好奇，為什么 “老賴不賴門窗”不請明星代言呢？為此，我們特別向該品牌創(chuàng)始人賴世佑先生詢問了答案。賴總認(rèn)為：“明星代言人都是會過時的，而品牌是長久的，同時也很難找到哪個明星代言人可以一直的代表一個企業(yè)。我們老賴不賴門窗希望做的是百年老店，所以我自己為企業(yè)代言，用我的姓氏作品牌背書，我是想借此告訴消費(fèi)者，過去的20多年，我一直在做鋁門窗，未來也會一直做下去，希望這輩子在做，下輩子也再做。能把鋁門窗做好，也算對得起老祖宗了！假如沒做好，我可能就成為大家口中名符其實的‘老賴’啦……”

“做區(qū)域品牌不如借船出海”

隨著鋁門窗加工設(shè)備的發(fā)展，門窗的加工生產(chǎn)線越來越智能化，也越來越好操作。同時，鋁門窗加工工藝的成熟，門窗生產(chǎn)工人的技術(shù)水平也不斷的提高。這些因素都使得區(qū)域生產(chǎn)、組裝鋁門窗逐漸成為可能。這兩年各地逐漸出現(xiàn)的地方門窗品牌，就是這個原因。

這種新興的區(qū)域門窗廠能成為鋁門窗發(fā)展的一個主流嗎？實際上，區(qū)域生產(chǎn)和組裝鋁門窗是一個趨勢，但是區(qū)域品牌卻不是一個發(fā)展趨勢，很多人把這兩者混淆了。具體的原因如下：

1、全國性品牌的產(chǎn)品研發(fā)更具優(yōu)勢

鋁門窗是一個既簡單又復(fù)雜的產(chǎn)品，簡單是說產(chǎn)品看上去很簡單，復(fù)雜是指用系統(tǒng)門窗的理念來進(jìn)行設(shè)計和產(chǎn)品組織很復(fù)雜。人們生活水平的提高，居住條件的不斷改善，使得門窗的消費(fèi)逐漸向更系統(tǒng)配套的產(chǎn)品發(fā)展。區(qū)域品牌由于市場只有一個相對小的區(qū)域，造成了這樣的鋁門窗公司的規(guī)模不會很大，所以沒有條件投入足夠的研發(fā)資金進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和升級換代，這也就造成了區(qū)域品牌的產(chǎn)品與全國品牌的鋁門窗產(chǎn)品競爭中處于劣勢。比如老賴不賴門窗、派雅門窗、皇派門窗、富奧斯門窗、羅蘭西尼門窗等全國性品牌，其每年投入產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費(fèi)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個區(qū)域品牌幾年的投入。其次，全國性品牌多年的產(chǎn)品技術(shù)積累，也不是區(qū)域門窗廠三五年能夠趕上的。這些優(yōu)勢都使得區(qū)域門窗品牌自行研發(fā)產(chǎn)品的方式很難走通。

2、全國性品牌的知名度更高，更具影響力

全國性品牌面向的是全國市場，市場的規(guī)模和公司的體量都會更大。這使得全國性品牌每年在品牌推廣方面的投入更大，市場的話語權(quán)也自然更高。區(qū)域性品牌從無到有，沒有品牌的積累，高額的品牌投入都使得品牌打造的風(fēng)險都變得非常的高。因此，區(qū)域的加盟者也會評估這樣的品牌，他們擔(dān)心經(jīng)營這樣的品牌沒有持續(xù)性，因而會放棄這樣的品牌。如果經(jīng)營一個具有一定歷史和全國知名度的品牌，那么經(jīng)營的成功性就會高很多倍。

因此，很多區(qū)域品牌經(jīng)常是經(jīng)營兩三年之后就銷聲匿跡了，也給經(jīng)營者造成了較大的損失。

3、全國性品牌生產(chǎn)管理系統(tǒng)比較完善

全國性品牌在生產(chǎn)管理方面的積累，不是區(qū)域品牌在短期能夠完成的。生產(chǎn)管理是一個系統(tǒng)的工程，每一個環(huán)節(jié)都有很多細(xì)節(jié)和配套技術(shù)。同時，生產(chǎn)管理系統(tǒng)還需要很多信息手段的配合，比如ERP管理系統(tǒng)。如果區(qū)域品牌通過自己的積累，則需要走很多彎路。

4、全國性品牌渠道管理系統(tǒng)比較完善

渠道建設(shè)是品牌進(jìn)行終端覆蓋的重要環(huán)節(jié)，渠道管理的好壞決定了品牌在終端服務(wù)和形象的好壞。渠道涉及到招商、管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)，區(qū)域品牌在人員配置、管理系統(tǒng)建設(shè)和管理經(jīng)驗方面普遍存在較多的不足。

5、全國性品牌服務(wù)機(jī)制比較完善

門窗品牌的打造，不僅僅是產(chǎn)品的提供上，還需要在服務(wù)系統(tǒng)上進(jìn)行配套。很多消費(fèi)者選擇品牌，更多的是對于品牌在售前、售中和售后方面的服務(wù)體系的認(rèn)可。區(qū)域品牌通常在產(chǎn)品上比較容易組織，在服務(wù)機(jī)制尤其是售后服務(wù)機(jī)制上比較難顧及。這使得消費(fèi)者對于區(qū)域品牌的選擇具有一定的抵觸性，造成了區(qū)域品牌在吸引消費(fèi)者方面只能靠單一的價格手段，競爭力低。

小結(jié)：面對 “鋁門窗區(qū)域化生產(chǎn)” 的趨勢，區(qū)域品牌相較于全國性品牌全然沒有競爭優(yōu)勢。對于很多希望在區(qū)域做大做強(qiáng)的鋁門窗從業(yè)者，與其自創(chuàng)品牌經(jīng)營，不如加盟全國性的品牌，借船出海。據(jù)了解，全國性品牌老賴不賴門窗已經(jīng)建立起了一整套面向區(qū)域門窗廠的系統(tǒng)：品牌輸出系統(tǒng)、門窗產(chǎn)品系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、渠道招商系統(tǒng)、人員培訓(xùn)系統(tǒng)、店面經(jīng)營管理系統(tǒng)、CRM營銷管理系統(tǒng)、ERP訂單管理系統(tǒng)。面對鋁門窗行業(yè)的第二波創(chuàng)富機(jī)會，老賴不賴門窗5年前便看到了鋁門窗區(qū)域化發(fā)展的趨勢,并致力把企業(yè)打造成為鋁門窗行業(yè)的“麥當(dāng)勞”。為此，老賴不賴門窗又再一次走在了行業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)口上。

所以，我們期待鋁門窗行業(yè)更多“麥當(dāng)勞”式的品牌企業(yè)發(fā)展壯大，同時，也希望遍布全球的“麥當(dāng)勞”商業(yè)模式能夠為鋁門窗從業(yè)者帶來更新更大的商機(jī)。

最后，希望以上觀點能給正在“生存中拼搏、成長中發(fā)展、成功后飛躍”的業(yè)界朋友加油！鼓勁！